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工业品B2B市场仍处早期 将来可能呈现大公司

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-01-17 01:31:26  浏览次数:24
核心提示:  在产业互联网范畴,工业品B2B电商备受注目,据B2B内参监测,在2018年,有7家工业品电商平台取得融资。尤为值得一提的是,工
   在产业互联网范畴,工业品B2B电商备受注目,据B2B内参监测,在2018年,有7家工业品电商平台取得融资。尤为值得一提的是,工业品头部B2B平台震坤行取得了1.29亿美圆融资,也成为2018年该行业最大单笔融资。在2018年中国工业电商大会上,B2B内参专访了震坤行开创人陈龙,他聊到了目前行业的现状以及未来的开展趋向。陈龙以为,目前工业品B2B市场仍处于早期阶段,企业要增强团队以及供给链才能建立,未来会呈现千亿范围以至更大的公司。

  ▌B2B内参:震坤行在2018年拿到了行业单笔最大融资金额,这对公司来说意味着什么?

  陈龙:融资以后我们的供给链才能建立在加快。我们方案在全国树立12个区域总仓,目前曾经建成9个,散布在:上海、无锡、天津、西安、广州、成都、武汉、青岛、杭州。这些总仓再配合越来越多的区域效劳中心,会极大地提升我们的托付才能,这关于支撑公司两三年之内的开展,应该是没有问题的。这些总仓不只仅效劳于我们本人,未来还能够效劳一些小型贸易公司以及我们的供给商。大家都晓得在MRO范畴,关于每家工厂来讲,它的范围并不是很大,假如本人到各中央建仓库的话,它的费用、管理本钱都是比拟高的。假如我们整合在一同的话,整个的效率会提升,本钱会明显的降落。

  ▌B2B内参:2018年其他的工业品电商平台也有拿到融资的,这对整个行业会带来一些什么样的变化?大家都拿到钱之后,竞争是不是更剧烈了?

  陈龙:目前来讲,工业品这个赛道还是处于早期阶段。由于工业品这个行业足够大,肯定是万亿级以上的市场。每个平台都有不同的客户群,另外大家做事的方式也不一样。如今我们更多地是应用物联网技术,增强供给链的建立,以至渗入到了设备的租赁维修颐养等方面。我以为目前的竞争不是特别明显,由于还是一个早期阶段,市场足够大,但是这里面每家企业拿的资金范围不一样,开展速度也不太一样。所以将来在这个行业内会构成两三家大型的公司,垂直品类还会有一些电商平台存在,我以为都是正常的。

  ▌B2B内参:在个人消费范畴有晋级降级之争,在工业品范畴,客户的需求有什么样的变化?

  陈龙:实践上MRO范畴是一个宏大的存量市场,即使是宏大的存量市场,它也在晋级,表如今两个层面。第一个层面是对这个商品自身质量请求的提升。企业的平安认识都越来越强,用的产品越来越齐全,思索越来越周到,请求的质量也会越来越高,这是对商品角度的一个晋级。另外,采购方式的晋级,由原来分散的面对众多供给商的管理本钱高的方式,逐步晋级为一站式的电商化设备的维修颐养,这都是由互联网支持的、能够预测的,可以提早预判的等等这样的一些采购形式的这种晋级。也正由于客户需求的晋级,给我们带来了宏大的时机,假如没有企业级采购电商,那我们做这件事情难度就十分高了,假如你还是限于传统的这种靠跑客户搞关系这种形式的话,你没有方法完成倍数级的增长。所以我们的增长除了我们本人才能的建立,最基本的还是分离客户采购习气的变化,大家愿意经过透明化的方式来采购。

  ▌B2B内参:您如何对待B2B3.0这个概念?工业品B2B电商接下来的路该怎样走?

  陈龙:我觉得在工业品范畴,客户的需求远远大于我们的供给才能。这不只仅是商品线的才能、仓储供给的才能,还包括IT和互联网技术的才能,所以目前市场还处在一个十分早期的阶段,在理论中我们需求把这些才能逐步建立起来,这需求一定的时间。

  ▌B2B内参:最大的应战是什么?

  陈龙:我觉得不是资金,不是技术,而是能不能驾驭越来越大的这个团队,这是对一个创业企业最大的应战。所以我判别将来在中国哪家企业能做得更好,以至比国外的同行做得更大更强,新的技术应用的更多,还是取决于这个本身的团队才能建立。由于需求很明显,方向也很明晰,技术的难度也并不高,所以能不能把这个团队做好,真正完成整个产业链的整合,可以协同更多的协作同伴,很快就会有答案。我置信十年左右的时间,中国应该会产生比美国和欧洲同行范围更大的企业。相比国外的平台,我们做的也愈加深化一些,国外根本上是一个买卖环节,我们深化到了供给链,以至设备管理。针对整个行业的话,将来会呈现千亿以至更大范围的公司。最中心的还是企业的价值观层面,把客户的体验放在第一,聚焦于为客户发明价值。在这种价值观的引领下,把团队才能建立起来,把供给链才能建立起来。

 
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